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授权费用以及相关名词

一、IP授权流程介绍以及专业名词解释

      在授权行业中,通常的授权流程是:

双方敲定授权意向(授权金、授权范围、授权时间等)——签署授权协议——商家缴纳保底授权金(MG)——IP方给予IP素材图库——商家拿到素材后设计运用——商家提交审核——版权方审核通过——授权商品/应用可以售卖或公之于众

 

名词解释:

1、监修:商家拿到素材设计后提交——版权方审核,这个过程称之为“监修”,可能会来回多次修改,监修时长不定,一般15天-3个月,3D开模类商品的监修时间较长,一般3个月-1年。

2、MG:全称minimum-guarantee,即保底版权金,衍生品授权一般都会有MG,需提前支付给版权方,当然也存在0保底金的形式。一般保底版权金都会对应有一个保底额(即保底销售额)和费率(版权佣金),对应关系是MG=保底额*费率。比如某品牌拿了一个IP,年保底销售额是500W,费率是10%,则MG=500W*10%=50W。意思就是,商家承诺一年能买500W的货值,预支付50W版权金给IP方,如果没有达到500W,也没有得退。

3、Styleguide:即设计风格指导,里面会有授权素材的使用规范,设计风格的指导意见,以及往期设计成品展示等,一般都会随IP素材一并给到被授权方。

4、NDA:全称Non-disclosure agreement,即保密协议。一般会随授权合同一起签署,主要用于对IP素材,授权内容的保密约束,不允许私自外传。不过有时,部分版权方会在正式合同签署前先签NDA,并提前给到被授权方IP素材。

5、授权期:即授权的有效期。

6、研发期:一般只有衍生品授权才有,也且是一些需要较长研发监修的商品,如玩具模型类,并不是所有授权都会有,要具体看情况而定。

7、清货期:即库存清仓期,一般衍生品授权都会有,在清货期内不允许研发新的商品,只能随库存商品进行清仓售卖,清仓期结束后,即便还有库存,也不能再售卖了,否则视为侵权。

     举例:某玩具品牌获得某一知名度ip授权,授权期一年,研发期3个月,清仓期3个月,合同签署时间为2017年1月1日。那么前3个月是研发期,从2017年4月1日开始就进入授权期,直到2018年3月31之前可以开发商品并售卖,从2018年4月1日开始不允许新开发商品,只能进行清仓,直到5月30日结束。

 

二、IP授权金常见计算方式

 1、买断制:即在合约范围内一次性支付一笔钱买断,版权方不参与后期运营的分成。(这里的买断制仅仅是指支付方式,非合作品类方面的独家买断,若是需要独家合作,这个是需要和版权方沟通的,以实际合同为主,与版权方支付方式无关。)

 

 2、MG(保底版权金)+固定分成

      在确认好授权品类后,授权双方需要约定该品类的固定版权金费率,以及授权期内的保底销售额。举个例子,A商家拿了某IP的授权,授权品类是女装,授权期一年,费率为零售价的10%,年保底销量金额是500万,那么

MG=500万*10%,即50万。代表的意思是,被授权方需要提前预支付50w给IP方,在一年内,如果IP款销售金额≤500w,不会再额外扣钱且MG不予退回;若IP款年成交金额>500w,则超出部分,继续按照零售价的10%计算版权金。 

 

 3、MG(保底版权金)+阶梯式分成

      还是以上述例子来说明,A商家拿了某IP的授权,约定授权品类是女装,授权期一年,保底费率为零售价的10%,年保底销量金额是500万,若实际成交超出500W,超出的部分在300W以内的费率为8%,超出300W以上部分为5%。

那么当A商家年成交实为1000W时,要分为3段,1000w=500w+300w+200w,版权金的计算方式如下:

版权金=500w*10%(即MG)+300w*8%+200w*5%=84W

     以上案例是根据实际成交金额进行阶梯式收费,因此称之为MG+阶梯式分成

 

 4、零MG纯分成 (或称之为0保底)

   没有保底概念,纯以实际售卖金额来分成。比如约定授权金费率为10%,一年实际成交100W,则版权金为10W,不需要提前支付,一般根据实际情况月结、季度、半年结算一次。

   当然,零MG纯分成的模式,也可以用阶梯式分成的方式,只是MG为0,无需预支付版权金。

   

Q&A:版权金费率一般多少?

       不同行业的利润不同,费率也不一样。一般来说,常见行业如服饰百货等,费率为零售价的5%—15%,像家电类、贵金属类授权,一般为零售价的1%-5%。

当然,同一行业,不同的IP方的费率报价也会不同,这个就需要卖家根据实际情况,合理评估了。

 

Q&A:为什么版权方要收取MG?

   1.提前获得授权金,流水更有保障

   2.有压力才有动力,提前收取MG,可以让被授权商更加努力去卖货

   3.由于一些特殊情况,被授权商实际销售额有时不好统计,商家主动申报的未必精准,可能存在少报的情况,因此提前收取保底金是对版权方的利益保障。

 

 Q&A:MG金额如何评估?

     通常情况下,被授权商在获取IP授权时,IP方会要求给到品牌的往期的年成交金额,以及计划IP款SKU个数,以及IP款的目标销量。

     一般来说,只要你提报的目标销量合理,版权方会根据你提报目标销量*费率得出MG。举个例子,比如A女装品牌,全年成交5000W,想要获得某IP授权,预计IP款目标销量为500W,费率为8%,那MG基本就是在40W左右。

     假设以上案例,若A品牌的目标销量为100W,这个时候,版权方会觉得100W的年成交才占全年的2%,比例过低,极大可能会不同意,要求提高目标销量。

      因此,建议商家预估IP款目标销量的时候,最好在年成交的10%以上尤佳,过低容易被拒绝。当然,这也不是绝对的,比如本身品牌年销量体量就很大,哪怕占比低,换算出的销量也很高,或是授权做一些限量款。因此具体情况,还是要和版权方沟通为准。

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